港貨店/港貨便利店/韓國化妝品專賣店的經營模式
發表時間: 2012-03-03 | 分類: 合作須知 | 標簽: ,, | 閱讀次數:28,426

圖:韓國本土化妝品店

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圖:所望寶妍化妝品專門店

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樂百年推薦的進口化妝品店/韓國化妝品專賣店模式

一、租用大型超市場內貨架

優點
1、與超市內同類商品共享人流
2、借助超市信譽,有利于說服顧客
3、不需專人管理,也不需另招聘銷售人員

缺點
1、多類商品須分別租用多個貨架,不利于顧客挑選
2、入場需與采購經理交涉,部分商品可能存在準入限制

費用
1、主要開銷為貨架租金(各地不同超市,所需費用不同)
2、大幅節約人力成本、推廣成本、管理成本
3、總成本較低

盈利前景
1、支出較低,凈利率較高(15%~30%)
2、銷量較小,總營業額較小

適用商家
1、可用于該項目的資金量較少的商家
2、希望通過試點檢驗市場情況的商家
3、經營管理時間不甚充裕的商家
4、開始積累零售經驗的商家

二、租用大型超市場外柜臺

優點
1、與超市共享人流
2、借助超市信譽,有利于說服顧客
3、多類商品可以同柜銷售,有利于顧客集中選購

缺點
1、需要專人負責銷售
2、商品不能與超市商品沖突,部分商品可能存在準入限制

費用
1、主要開銷為柜臺租金與銷售人員薪酬(各地不同超市,所需費用不同)
2、大幅節約推廣成本、管理成本
3、總成本較低

盈利前景
1、支出中等,凈利率較高(20%~25%)
2、銷量中等,總營業額中等

適用商家
1、可用于該項目的資金量一般的商家
2、希望通過試點檢驗市場情況的商家
3、零售管理經驗豐富,但時間不甚充裕的商家

三、租用中小型超市貨架

優點
1、與超市共享人流
2、不需專人管理,也不需另招聘銷售人員

缺點
1、中小超市經營管理風險大于大超市
2、中小超市的定位與進口商品的定位可能存在沖突,說服力較弱

費用
1、主要開銷為貨架租金(各地不同超市,所需費用不同)
2、大幅節約人力成本、推廣成本、管理成本
3、總成本較低

盈利前景
1、支出中等,凈利率較高(25%~30%)
2、銷量中等,總營業額中等

適用商家
1、可用于該項目的資金量一般的商家
2、希望通過試點檢驗市場情況的商家
3、零售管理經驗豐富,但時間不甚充裕的商家

四、自建門店

優點
1、獨立門店,易于尋找和辨識
2、利于推廣和建立固定用戶群
3、便于實施自己的經營理念,產品沒有限制

缺點
1、需要專人負責銷售,需較多時間用于管理
2、需自行推廣,推廣成本較大,顧客信任度需逐步培養
3、一次性投入成本較大

費用
1、門店裝修、設備采購安裝等一次性成本
2、銷售人員薪酬,推廣與管理成本
3、總成本較高

盈利前景
1、支出較高,凈利率較高(30%~50%)
2、銷量大,總營業額大

適用商家
1、可用于該項目的資金量較充裕的商家
2、希望搶占當地進口商品零售市場的商家
3、零售管理經驗豐富的商家

優點
1、獨立門店,易于尋找和辨識
2、利于推廣和建立固定用戶群
3、便于實施自己的經營理念,產品沒有限制
4、享受樂百年加盟優惠,如銷售返利等。

缺點
1、需要專人負責銷售,需較多時間用于管理
2、需自行推廣,推廣成本較大,顧客信任度需逐步培養
3、一次性投入成本較大

費用
1、門店裝修、設備采購安裝等一次性成本
2、銷售人員薪酬,推廣與管理成本
3、總成本較高

盈利前景
1、支出較高,凈利率較高(30%~50%),高于自營店
2、銷量大,總營業額大

適用商家
1、可用于該項目的資金量較充裕的商家
2、希望搶占當地進口商品零售市場的商家
3、零售管理經驗豐富的商家

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