如此奉獻——店主加盟居然是在做雷鋒?!
發表時間: 2014-12-01 | 分類: 產品培訓, 新聞公告 | 標簽: | 閱讀次數:5,106

活雷鋒

如此奉獻——店主加盟居然是在做雷鋒?!

每個月總會遇到個別客戶問我們:“為什么不開展加盟?”我們問加盟有什么好呢?典型答案類如:簡單省心,什么都為你準備好了,只管坐著收錢;加盟店有翻翻、翻幾番的利潤,投入5萬年賺20萬,比你們說的三四成毛利高多了。

一些客戶經過更多的了解,讓發熱的頭腦降溫,但仍然有一些客戶,誤入坑中后悔不迭,成為了用自己十幾年積攢的血汗錢“助人為樂”,起早貪黑為別人打拼的“新時代活雷鋒”。

其實,只需要簡單的思考幾個問題,就能得出正確的結論。

問題一、高回報高利潤,真的嗎?

許多加盟輸出商,宣傳低投入高回報,而忽略現實的經營風險。“投入五萬,一年穩賺20萬;投入十萬,三個月賺一臺寶馬車”類似這樣的廣告,你眼熟嗎?我們不需要去分析投入5萬一年能不能穩賺20萬的問題,我們來分析,這個事情到底有多好。投入五萬,一年穩賺20萬,也就是4倍回報。假如你有50萬,一年后你可以穩賺200萬,把這200萬再投入,一年后你可以穩賺800萬,第三年是3200萬,第四年是1.28億。

是的,從一個砸鍋賣鐵賣房賣車借完七大姑八大姨才能湊出50萬的窮屌絲,到億萬高富帥,你只需要四年。是不是現實太美好,美到無法接受?是不是走向人生巔峰迎娶白富美就在眼前?是不是只恨老爸二十年前不加盟,否則今天你該取代王思聰,成為首富之子?

如果真的這么好,為什么人家自己不做呢?親!

每一件生意,都有其正常收益幅度,創業者付出更多努力和汗水,是追求將收益接近幅度的上限,而不是幻想著能超越這個自然的規律。在現實社會中,只有兩種人能超越這個規律,第一種是李剛的兒子,第二種是李剛。如果你兩者都不是,還是不要幻想這種高利潤,腳踏實地更好。

問題二、加盟模式適宜時代和我們這個行業嗎?

我們不否認部分加盟輸出商能真實地幫助到加盟店主,但這樣的商家已絕大部分已經或正在轉為直營。

家電連鎖業巨頭國美最早是有加盟商的,現在已經全部轉為直營門店。大型零售超市人人樂、新一佳最早是有加盟商的,現在也基本專為直營門店。過去三年風生水起的嬌蘭佳人,在2013年砍掉了數百家加盟門店,轉為以直營門店為主。鴨脖第一品牌周黑鴨全部采用直營模式經營。

特許經營模式(加盟)做得最好的麥當勞、肯德基,現在他們也需要推出18元午餐來維持生存。絕大部分的加盟門店日子并不好過,他們背負著500萬的加盟費,遙望回本之日。

渠道扁平化壓縮了加盟店生存空間。在傳統加盟模式下,加盟輸出商位于“廠家>總代理>省級代理>市級代理>分銷商>店主”的分銷商級別,為了維持龐大的產品線,只能借助市級代理作為上級分擔庫存。然而當代商業,早已被電商和微商改造得扁平化,現在的渠道模式是“廠家>省區大代理 或 市級代理>店主”這樣的模式,從原來的六級結構,壓縮為三級結構。加盟輸出商變得極為尷尬,他們相當于憑空插進去一級,導致店主的采購成本上漲。

基于扁平化的渠道趨勢,未來一定是品牌運營商才能對店主提供實質的幫助。品牌運營商擁有極高的代理權限,能夠減少中間加價環節,為店主提供最直接的供應價格。其次基于電商、微商蓬勃發展的現狀,品牌運營商能夠為店主提供品牌授權,幫助店主在開展線下業務的同時,能夠合法開展線上電商、微商業務。O2O(線上到線下)才是店主的未來。但O2O也不是說是就是的,能夠真正幫助O2O的,必然是能夠提供多個品牌授權的品牌運營商。

作為一名創業者,我們的店主應該順應時代發展,摒棄落后的思想,擁抱新形態。

問題三、加盟真的幫你省事了嗎?

有的店家認為,我加盟了,用它的牌子幫我招攬生意,產品什么的甚至采購都讓對方幫我們直接搞定,豈不是坐著就收錢?

首先,在上一條中我們已經說了,你坐著收錢的原因是你的價格被憑空多增加了一級。所以是有代價的,只不過人家不告訴你。

其次,如果能夠加盟類似國美、屈臣氏、周黑鴨這樣的品牌力極強的商家,必然能幫加盟門店帶來強大的信譽基礎。加盟一個毫無根基的品牌,你想獲得什么?僅僅是為了省事不動腦嗎?真正能幫助到加盟商的品牌,反而不做加盟了,因為他們需要維護自身的品牌純潔度,保證控制力。品牌力不強甚至毫無品牌力的,反而無所謂,所以開起加盟來毫無顧忌。少則幾千,多則幾萬的加盟費一到手,便什么也不管了。或者除了不斷的壓貨下來,經營上毫無實質性幫助。

市場上存在做加盟而且對加盟商有實質幫助的企業嗎?當然是有的,能夠真正從品牌力、日常經營兩方面都幫助到加盟商的企業,必須符合兩個起碼的要求,那就是擁有至少三十家以上的直營門店,至少在本地級市其門店擁有行業絕對領導地位。前一條確保該企業擁有豐富的門店經營管理經驗和人才儲備,能幫助到加盟商的管理甚至輸出店員人才;后者確保該企業品牌力能輻射給加盟商,幫助加盟商打開市場。如果這兩方面一個都沒有,加盟和騙錢沒有什么本質區別。

不乏加盟輸出商,注冊資本才十萬的,它的資本還不如店主,它憑什么來支持你呢?更不乏號稱注冊1個億,實際注冊資本才3萬的,如今工商注冊便利的同時,也讓騙子更有機可乘。

所以世上沒有無緣無故的愛,省事不省錢,省錢不省事。

問題四、你到底在幫誰創業?

所有創業者都是滿懷激情,希望能通過自己的汗水和努力,做出一份事業。

如果是加盟的話,你用的是別人的招牌,做好了,別人只會說這個牌子好,然后琢磨著是不是打電話去總部,然后在附近也開一個,只因為你最初一個偷懶的想法,讓自己錯過了多少的機會?如果是掛的你自己的招牌,做好了,別人只會佩服你經營有方,然后希望能加盟你,或者你繼續開設自己的分店,一個兩個更多個。在我們五年多來的客戶里,不少人都通過這樣一個店到多個店,走向了創業成功。

所以只有自有品牌的店,才是屬于你的店,才是幫你自己創業。

綜上所述,加盟不是沒有好選擇,只是太罕見,而絕大部分是對店主毫無幫助甚至騙錢的伎倆。不要圖省事貪暴利,最后做了個白白送錢的活雷鋒。

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